济南经七路小海鲜酒家(维也纳酒店济南遥墙机场店)-凯发体育客户端

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摘要：中端酒店在3亿元代金券背后复苏。

近期华东各省市纷纷出台多项纾困政策，推动疫情趋缓时期葡萄酒旅游业的恢复和发展。如山东省5月份下发通知，恢复跨省团队游和机酒业务，济南市6月初发布实施《促进消费持续恢复发展的若干措施》。计划投入3亿元财政资金，在文化旅游、民宿、餐饮等重点领域发放政府券。

在政策加码、投资重磅之下，以山东济南为代表的华东城市孕育了巨大的酒店投资机会，其中中端酒店以其独特的市场定位和较高的性价比再次回归投资浪潮。

在群雄逐鹿的华东地区，济南成为酒店投资的新洼地。

华东一直是各大酒店品牌市场拓展的必争之地，但这并不意味着华东已经成为酒店投资的饱和区。相反，随着产业升级和城市更新的加速，以济南为代表的二三线城市正在成为重要的酒店投资洼地，并以相当强势的姿态进入酒店投资者的视野。

首先，不断增强的经济实力和消费能力是酒店市场发展的基础。2021年，山东gdp总量突破8万亿元，济南gdp总量也突破万亿大关。城镇居民人均消费支出超过3万元，同比增长7.2%。随着生活水平的提高，城市居民对旅游、住宿等多样化服务消费的需求不断上升，相关服务支出快速增长。2021年，济南市城镇居民人均生活用品及服务支出2634元，同比增长7.1%，消费升级趋势明显。

其次，新旧动能转换和高新技术产业发展推动商旅消费爆发。2021年，济南高新区总产值1510.3亿元，位居国家高新区第十，山东省第一。截至2021年底，共有270多家研发机构。d高新区省级以上机构，高新技术企业突破1600家，区内上市企业总数达到120家。随着空间的拓展、园区的建设和产业的集聚，济南的商旅消费呈现出爆发式的趋势。

最后，政策有助于打造“友好山东”文化旅游标签，进一步带动区域酒店市场的扩张。近年来，山东不断努力打造“友好山东”名片，助推区域旅游业复苏。刚刚过去的端午小长假，国内游客7961万人次，旅游收入258.2亿元。其中，仅山东省乡村旅游就接待游客858.63万人次，而济南纳入监测的27个景区接待游客54.85万人次，实现营业收入1886.46万元。

设置第二道火线，中端酒店如何突围？

目前，山东已经有了很大的酒店市场。《2022年中国酒店业发展报告》数据显示，山东共有15000多家酒店，客房840844间，居全国第四。

而山东的酒店市场呈现出经济型酒店明显过剩，中端酒店相对短缺的特点，尤其是以济南为代表的二线城市。据不完全统计，截至2022年3月，济南市共有3737家经济型酒店，而中档酒店只有295家，客房总数约为27593间，占全市酒店市场的13.47%。

目前很多中端酒店品牌都瞄准了这个市场。早在2016年左右，维也纳酒店就已经在济南布局了数十家门店，现在业绩数据相当抢眼。如维也纳酒店山东省济南高新万达会展中心revpar达到341元；山东济南火车站维也纳酒店revpar高达324元；维也纳酒店济南姚强国际机场店revpar高达347元…

凭借出色的业绩和维也纳酒店全新升级的v5.0产品，酒店投资人开始注意到维也纳酒店在以济南为代表的二线城市的投资潜力。现在

一是品牌化连锁程度高，维也纳酒店经过几次迭代，市场经验充足。如今的维也纳酒店历经五轮迭代，近30年的品牌积淀，获得多个品类的消费者喜爱奖，口碑效应明显。截至2021年底，“维也纳”系列品牌在全国300多个大中城市拥有3700家规模，开设门店2300家。其中，其新一代v5.0产品上市仅两年就在市场上表现非常出色。截至2021年底，维也纳酒店v5.0签约量已达400家。

二是具有独特的群体优势，抗风险能力强。锦江国际集团作为中国最大的酒店集团，引领效应明显。疫情期间，其连续出台多项缓解政策，缓解加盟商压力。在锦江国际集团“一中心三平台”的强大背景支持下，维也纳酒店品牌不仅可以共享超过1.86亿会员，还可以获得全方位支持，助力维也纳酒店门店在后疫情时代率先发展。

第三，文化底蕴独特，维也纳酒店的美学设计符合消费者的喜好和需求。随着经济水平的提高和消费升级，二线城市的消费者也在追求酒店产品中的住宿功能和审美表达。此时，定位于简约欧美学习空间的维也纳酒店成为消费者青睐的对象。它将音乐、绘画、雕塑等古典艺术形式融入酒店场景，全新升级的维也纳v5.0产品延续品牌文化精髓，将古典与时尚融为一体，为消费者打造消费跨越式的住宿体验。

第四，适应多种投资模式，维也纳酒店可以最大限度的降本增效。以维也纳酒店(章丘行政中心大学城店)为例。位于章丘青年创业创新园，地理位置和交通流量都不算优越。如果沿用传统的管理模式，很难实现绩效提升。

同频共振，中端酒店掘金4个方向下沉市场。

目前全国疫情趋缓，行业复苏已经提上日程。对于中端酒店来说，他们想在后疫情时期与时代产生共鸣，寻找一个全新的蓝海市场，以济南为代表的二三线城市，或者是一个合适的选择。但还是要审时度势，紧跟市场周期，找准发展节奏。我觉得有以下几个方向可以参考：

首先，它与政策相同

频，让中端酒店品牌成为城市文旅消费重要组成部分。前文已经提及，自疫情爆发以来，从国家到省市均出台了各类纾困促消费政策，这些政策大多聚焦核心景区和文旅消费点，且具有长期的政策利好，中端酒店品牌可以实时抓住政策优势，找到发展侧重点，进行系列性的营销活动策划，让酒店成为城市文旅消费重要组成部分。

第二，与城市规划同频，挖掘新商区、新学区，构建城市中端酒店消费圈。根据《济南建设国家中心城市三年行动计划(2020-2022)》显示，未来济南城市发展将围绕都市圈、高新区、中华文化枢纽等建设，这也意味着，未来中端酒店在济南的市场布局将依然围绕商务区、交通枢纽和景区布局。举例来说，维也纳酒店近年来在济南开业的v5.0新店，均拥有优越的地理位置，有的靠近国际会展中心、大学城;有的则地处商业中心，客流量大;有的则四面环绕景区，旅游资源丰富。

第三，与年轻消费需求同频，持续迭代不断升级，打造符合消费者喜好的酒店产品。一方面，维也纳酒店经过5次迭代升级已经形成了独特优雅的品牌调性，其品牌美学通过建筑设计、场景打造等层面也已经充分展现;另一方面，维也纳酒店也通过高质量服务打造适合年轻人出行需求的智能化和美学升级产品，比如维也纳酒店v5.0全新配置了客房沙发床、人体力学调节椅以及第8代专利床垫，让睡眠体验更上一层楼。值得注意的是，据内部消息，目前维也纳酒店依然在持续探索产品升级的天花板，正在测试研发更多全新的产品，以匹配消费者多元化的体验需求。

第四，与投资人同频，降本增效打造更具盈利价值的产品。为了寻得商业上的可持续发展，收益、投资回报是关键，因此降本增效依然是中端酒店投资的核心。以维也纳酒店为例，其相比较单一的投资模式，拥有包括“轻改造”、“翻牌改造”、“毛胚房”三种投资模式，具有强包容、高适配性，不仅投资形式灵活且收益稳健，在投资收益上也可以真正实现“两升两降”，即房间溢价空间上升，利润上升，单房造价下降以及回报周期进一步缩短。

结语

从某种程度上说，中端酒店是中国酒店行业增速最快的酒店类型之一，国内的中端酒店市场更是数十年都保持着近20%的增速持续扩张，即使受到疫情影响，这一增速仍然未有放缓的迹象。

而伴随着新一轮五年计划的启动，中国各级城市纷纷启动新一轮城市更新，中端酒店也迎来全新的市场机会。为此，2022年6月12日，维也纳酒店将在济南举办线下酒店投资沙龙，该沙龙以“聚势同行”为主题，届时将与投资人，与行业共同探索中端酒店的新的未来。

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