花了39800元上的企业总裁班精心做的笔记-凯发体育客户端

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花了3.98万上了企业总裁课，认真做笔记。

杀死你的从来不是你不知道的，而是你认为你知道的。

一、学习的五个步骤：

第一步，初步了解

第二步：重复是学习之母。

(比如乔丹去比赛前该不该练投篮？李阳老师是不是经常练习英语，看陈老师的光盘书五遍以上，但是能背出来？再伟大，厉害的人也需要经常练习)

第三步：开始使用。

第四步，融会贯通。

(你只有通过全面的学习，才懂得融会贯通，学以致用。)

第五步，再次强化。

(学习的最高境界)

第二，说服的水平

1.一对一拜访(签大客户靠一对一)

2.一对多(量大，但学习公共演讲)

3、依靠文字、宣传页

(书籍、光盘)“大老板买态度，大客户只买态度”举个例子：有一次一个咬人的业务员冲到陈先生的办公室，推销价值4万台币的《百科全书》。陈先生心想，结结巴巴的人都能这么大胆去营销，态度一定不错，就买了一套。

记住：光学没用，一定要学以致用才能有用！

三、说服的十个步骤

(1)充分准备

1.身体准备。说服是一种身体准备，锻炼是赚钱的一部分。比如：奥巴马每天起床做运动。)a、不要乱吃。多吃水果和蔬菜。深呼吸。身体强壮，多呼吸。深呼吸，每天至少30次，比例为1: 4: 2。(四)心理状态准备。(安静地坐着，交叉双脚，形成金字塔，你得挺直背才能通过。专业人士每天静坐45分钟，普通人静坐5-10分钟。消除负能量就是冥想。)

2.专业知识的准备(假设你出去演讲的时候，要准备好如何做好开场、收尾、收钱，回顾产品会给客户带来的好处，苦练加巧练)(记住：同样的动作会带来同样的结果)

3.做好了解客户的准备(了解客户的性格和爱好等。) (二)巅峰状态1。改变身体动作(对着镜子检查自己。我是最棒的！是啊！我喜欢我自己！我是世界第一！控制注意力，集中思想。(看正向思维)客户不敢付钱，是不相信自己的人。3.问正确的问题。(有说服力的专家都问如何？例子：你是怎么来上课的？如何实现目标？怎样才能健康？)

4.有成功的信念。什么信仰？就是要有积极的思维。如果你有信仰，你就有积极的想法。)过去不等于未来，没有失败；只能暂时停止成功！如果你得不到你想要的，我会好起来的！如果我不能，我必须。如果有必要，我可以！关注你想要的，而不是你害怕的。只要下定决心，事情就会很简单。我的决心影响着客户的决心。我的行为会影响客户的行为。

量的积累达到了质的飞跃。没有学习能力，就没有竞争力。加油！上班族

相关问答：办企业十年，想系统性提升管理水平，参加企业管理的总裁培训有用吗？

很肯定的告诉你，企业管理总裁办培训师没有用的。

之所以这么说，是因为笔者就是做落地式管理顾问的，但不是企业老板眼中的培训讲师。培训讲师能够传授给老板和企业的大部分都是理论性的东西，不会因人而异、因企而异。他们无论到任何一个企业或者公开课堂，所讲授的内容基本都是一样的，也就是我们眼中的模块化的内容，所以，对你企业管理水平提升并没有大的帮助。

你想系统性的提升管理水平的想法是值得肯定的，但是一定要找到对的方法和途径，指着听几堂管理课程就能提升管理水平，这个想法是不现实的。

企业发展十年，已经接近成熟期，目前国内的民营企业平均寿命只有三年左右，这说明你的企业发展和管理相对还是不错的。这个时期可能会面临的问题可能主要集中在以下几个方面：

1、企业创立初期，重心放在业务的拓展和规模的发展壮大，企业管理的基础薄弱，随着企业规模的不断壮大的业务的不断扩张，存在着内部管理混乱、人才断层的情况，主要是因为前期忽略了这些致命因素。

2、没能建立系统的凯发k8国际手机app下载的文化体系，员工凝聚力不强，忠诚度不高，个人规划不能和公司的战略保持一致。

3、缺乏人才激励和绩效管理措施，导致员工积极性不高，部门整体绩效水平低下，存在着“干好干坏一个样，干与不干一个样”的恶性循环现象，薪酬的激励机制没有得到有效的发挥。

4、人才发展和晋升通道缺乏，无法形成有效的人才发展和晋升机制，导致有能力的员工纷纷离职，人才流失率偏高。

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