传统外贸工厂怎么做的「外贸代理和自营」-凯发体育客户端

相信目前大家对于外贸代理和自营方面的知识都比较想要了解，如今周先生就为大家整理了一些关于传统外贸工厂怎么做的相关的信息分享给大家，希望可以解决你的疑问。

1.首先要解决思维和商业模式的问题。行业内的企业大多擅长产品生产，企业主大多也是产品研究方面的专家。大部分的思路是卖产品，更多利润后开始扩大规模，然后继续大量投入。随着长期的发展，企业的真实资金流会出现危机，尤其是在疫情下，产品卖不出去，资金无法回笼，而研发；d、生产和工人需要维持。代工利润微薄，雪上加霜。所以要把生产思维从生产转向品牌营销。有了客户再建厂或者直接调货都不晚。

2、外贸系统第一，不要盲目建队扩大编制。想摆脱代工厂可以理解，但不能操之过急，没有准备或者没有规划，也不要盲目打造外贸团队。因为团队一旦建立，投入站点、人员薪资、平台、独立站都比较密集。如果没有制度，人几乎会失控，不懂外贸怎么玩，大部分企业都是短命的。很多企业没有发展就倒闭了，不是产品不好，不是人不好，而是外贸系统的加持和管理严重缺失。人来了上班靠个人理解，新人走了以后可能会继承或者直接玩新游戏。没有标准，团队效率自然就训练不出来。因此，在人员到位之前推进系统是很重要的。

3.摆脱人才，人才不应该成为企业发展的绊脚石。大部分企业在发展后期转向自营外贸，而当地人根本招不到足够的人才。大多数企业不懂外贸管理，更不用说人才管理了。这种困境一直困扰着发展中的企业。既然本地人才没有优势，那就要向人才丰富的地方突破。要建立工厂外贸部的思维模式，工厂扎根在同一个地方，但外贸部一定要去省会城市或者当地以外的人才聚集地。这样，有了人才的加持和产品的加持，海外的突破基本可以实现，开发团队当然也是一个逐渐积累的过程。有初级发展才有后期发展。

4.做好整体人事管理和运营。外贸系统和人才的参与，基本的外贸框架已经建立。接下来就是完成团队的发展，结合行业、行业、产品的特点，选择合适的支付平台。现在当然要同步进行独立的google推广，单靠一个付费平台几乎是不可能的。另外，要做好免费社交媒体营销的规划。因此，整体计划和运作应确保其符合企业的需求。有了这些才能带来稳定的询价，有了询价才能培养团队。更重要的是不断提高员工的综合能力。用询价实现现金是主要目标，这就要求企业按照人才培养体系来实施。

以上四个步骤只是一个大概的思路，还需要在各个维度上进行细化和匹配，需要企业在细节管理上不断努力。行业走出去需要时间，也需要改革的勇气和走出舒适区的勇气和力量。

相关问答：工厂如何固化工人的思维？

谢谢邀请。

工场不是人活着必须有的生产市场。所以人们对工场的认可不同。

人活着，必须依赖生活物质，可是工场生产的未必就是生活物质。而是高于生活的物质。

这与曾经人们经历的生活完全不同，所以就有了人与人之间的不同。其实，就是生活与高于生活的追求不同。没有人与人沟通的本质不同。

工场是生产人们生活物质之外的场所。人们习惯生活在生活物质之内，对于生活物质之外的物质满口排斥，这是不对的。

人们的生活是不断提高的，工场也是之一。人们的意识才是决定作用。所以人们的意识，和学识是关键。

如果人人没有意识，却想得到自由？为什么呢？或许人人需要引导，引导者就是我们的党。为什么胡乱自主呢？

工场的生产应该有规划，这个规划只有人们习惯可以。规划在哪？请认真思考。

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