鬼谷子：做人要有点城府，学会这六招帝王心术，助你立于不败之地-凯发体育客户端

说句废话，老子真是个高人！

譬如他的一句“鱼不可脱于渊，国之利器，不可以示人”让韩非子醍醐灌顶。看起来老子什么都没说，其实他什么都说了。这句话的艺术成分很高，有三四层楼那么高！

如果你不懂帝王心术，请把这句话装裱起来，时常默念，这简直就是驭人圣经。

一

先看上半句：鱼不可脱于渊。

或许是受了姜太公的影响，先秦先贤们非常喜欢用“鱼”来打比喻。比如，有个叫鬼谷子的人讲“饵而投之，必得鱼焉”。这里的“鱼”，既可以理解成是鱼，也可以把渔夫理解成纵横家，而鱼就是游说对象，渔夫处心积虑地想控制鱼，就是为了实现“我为刀俎，你为鱼肉”的目的。

自然法则，智者生存！

无疑，人是高等生物，处于食物链顶端。而鱼是低等生物，处于食物链的底端。智者是强者依靠圈养并捕杀弱者为食。

这跟《道德经》有什么关系呢？显然，在老子的语境里，“鱼”指的就是弱者，是下级，是臣子。“渊”指的就是强者的手腕。于是乎，如果你把“上善若水”这句话理解成了鸡汤，那么恭喜你，请你继续在心灵鸡汤的世界里遨游，然后任人鱼肉。

这句话的背后，其实就是一套极其残忍的暗黑权术！

“上善若水”与“鱼不可脱于渊”是一以贯之的关系。上级的权术应该像水一样，为什么呢？上级用权术把“鱼”圈养在自己的牢笼里茁壮成长，让鱼儿一分一毫也不离开自己，心甘情愿地为自己的补充营养，提供能量，为自己卖命。

只要鱼乖乖听话，让鱼儿感恩鱼水情，那主人就可以永远衣食无忧。因此，主人唯一要担心的是，千万不能让鱼儿跑了，摆脱自己的“五指山”，故曰：鱼不可脱于渊。

哪怕是最傻的渔夫也知道必须把鱼儿控制在手里才行，可具体怎么做呢？

答：势重者，人主之渊也！这里的势，指的不是形势，而是权势，因此权势是上级的深渊，下级是权势深渊中的鱼！

二

再看下半句：国之利器，不可以示人。

正如一千个人的眼里有一千个哈姆雷特一样，一千个人对“利器”的理解是不一样的。正如每个人对于“权力”的理解也是不一样的。

如果你问阿信：什么是利器？

那阿信会借用韩非子的观点实话实说，所谓利器，其实就是赏罚。当然了，我们可以用另一个词来平替，所谓利器，其实就是权势。这可不是阿信胡诌的，有原话为证：

赏罚者，利器也，君操之以制臣，臣得之以拥主。

在职场博弈中，表面平静的背后往往暗流涌动，一片和谐气象的背后往往尔虞我诈。

人们到底在争什么？说到底争的就是权势，谁掌握了权势，谁就掌握了主动权。上级掌握了权势就可以控制下级，下级掌握了权势就可以控制上级。要么东方压西风，要么西风压东风。

于是，矛盾就出来了，渔夫希望鱼儿乖乖听从摆布，可是总有聪明的鱼儿想摆脱渔夫的控制，甚至有鱼儿希望跳出“龙门”成为渔夫。

因此，渔夫怎么办呢？渔夫要假设这个世上没有一条善良的鱼，同时更要用“利器”制服鱼儿。最妙的地方在于“不可以示人”，渔夫神不知鬼不觉地对鱼儿进行赏罚，这一套权术是不可以让人知晓的，如果有人非要问，那就是：爱与正能量！

当然了，你可能并不是鱼，正如你不是寒门一样，你不配。在先秦上千年的历史岁月里，鱼主要是指封建士大夫阶层，底层充其量只是虾米而已，根本没有上牌桌的机会。

哪怕时至今日，你在最普通的企业里，至少也要是个中层管理。

三

先秦时代的主要社会矛盾就是君主与士大夫的矛盾。因此，君主如何驾驭并控制士大夫们就成了一门学问，首当其冲的就是防止士大夫们抢自己的权势。正如作为管理者的你，嘴上要讲团结，但是心理也要明白，团结是不可能团结的，这辈子是也不可能团结的。手里要用权术控制下级。所以，具体怎么做呢？主要有六个方面。

第一是：权借。经过前面的铺垫，大家已经知道了，在韩非子哲学体系里的“权”与鬼谷子的“权”是有差异的。韩非子的“权”指的是“权势”，鬼谷子的“权”指的是“权变”。因此，权借的意思就是把权势借给别人。一旦上级把赏罚的权力让出一部分给下级，那么下级就会“狐假虎威”步步吞噬自己的权力，最后动摇自己的根基。一旦“鱼”拥有了权势，就很容易摆脱上级的控制，这叫“失鱼”。只要鱼没有掌握权势，任它有通天的本事也掀不起多大的风浪。因此，管理者要想巩固自己的地位，就必须遵循“权势和媳妇，概不外借”原则。

第二是：利异。韩非子是个推崇理性的人，先是假设第一定律“下级都不是善良的”，接着假设第二定律“下级都是逐利的”。在韩非子的权术游戏里，上级与下级玩的其实是零和博弈。利益是有限的，所以要么上级得利，下级失利。要么上级失利，下级得利。在利益的争夺中，下级最擅长的玩法是“吃里扒外，借刀杀人”。顾名思义，就是勾结第三方的外部势力对付自己的领导。这一点，纵横家无疑是最擅长的，纵横家们总是能够成功地纵横捭阖的根本原因就在于，他们总是会借用外力对说服对象形成压迫威胁，正如韩非子认为纵横家就是害虫，总是“借于外力，以成其私”，借助外部势力，达成自己的私心。因此，管理者如果发现下级跟外人眉来眼去，就要当心了。

第三是：似类。这个世界上有很多似是而非的事情，诸多时候，人们并不关心事实的真相，更愿意相信自己愿意相信的事实。因此相比于事实本身，人们更愿意相信“阴谋论”。所谓“似类”就是看起来是真的，但其实是似是而非的假想。在韩非子的权术哲学中，下级为了蛊惑上级，经常会用“似类”的策略，编造“阴谋论”去影响上级的决策，其中又以“泼脏水”最为常见。

比如，甲和乙有矛盾，甲编造“似类”的谎言去蛊惑领导，说乙做了不利于领导的事情。俗话说“造谣张张嘴，辟谣跑断腿”。在诸多时候，在“脏水”面前，人是很难证明自己是被冤枉的。于是，史书中，我们经常会看到这样的情节，某人想除掉敌人，就会处心积虑得无中生有的罗织编造敌人的罪证完成泼脏水的勾当。但凡你被人冤枉过，你就会发现“清者自清”，“谣言止于智者”其实是句废话。所以，管理者在做奖惩决策时，要想明白是不是有人想借自己的手排除异己。

第四是：有反。韩非子讲“事起而有所利，其尸主也，有所害，必反察之”。根据韩非子第二定律，我们已然知道领导对利益是很重视的，但凡有一点利益，那么最终受益人必须是自己。因此，凡是能获利的事情必须要由自己亲自掌控。但是，有利益就有损失。如果领导遭受到了损失，就需要“反察”。这是什么逻辑呢？根据“似类”逻辑，在似是而非的“阴谋论”面前，人们是很难认清真相的。所以，一旦领导的利益受到了损失，就要学会透过现象看本质，通过事件看人心。有人在暗中破坏，那么那人定然会从中受益。于是乎，在事件中获得利益最大的人，可能就是幕后主使，就是暗中搞破坏的人。在现实生活中也是一样，如果你被人算计了，那么你不妨反过来思考，如果你遭受到了损失，谁会成为最大受益人呢？

第五是：参疑。相信没有管理者希望自己的下级尔虞我诈，相互斗争的。可是怕什么来什么，管理层之间的矛盾几乎存在于大大小小的企业，忙于内耗，成为了企业发展的毒瘤。如何解决这个问题呢？韩非子说“参疑之势，乱之所由生也”。地位不同的下级们争权夺利，就是产生祸患的根源。通俗的说就是，越权行为太普遍，导致职权不清，最终导致相互间争权夺利。这种现象常见于管理者任人唯亲的行为，导致名实错乱。

关于这个问题，孔子与鬼谷子的药方出奇的一致，孔子推崇“名不正，则言不顺”，鬼谷子强调“名实当则治，不当则乱”，道理是共通的，作为管理者要授予下级的“名”赋予权力，并考核下级的“实”，也就是俗话说的“屁股决定脑袋”，下级的屁股只有坐上相应的位置，才能思考职权以内的事，否则就是越权。只有下级名符其实，各司其职，管理系统才能有序运转。

第六是：废置。韩非子哲学第三定律：敌人的一切行为动机就是要干掉你，永远不要做敌人想让你做的事情。有人讲过这么一个段子，如果你想毁掉某个家庭的三代，那你就生个女儿从小娇生惯养，然后把女儿嫁给敌人的儿子，届时女儿对父不孝，对夫不忠，对子不爱，那个家庭就彻底废了。当然了，这是个段子而已，目的是为了证明选媳妇要认真考察。在韩非子看来，领导考察下级也是一样，用人时一定要明察，因为敌人会想方设法在你的核心阵营里安插自己人（或可能制造危机的人）。如果按敌人的意图来任免自己的下级，组建自己的团队。结果，你的团队必然陷入人事斗争，严重内耗，最后的结果一定是敌人赢麻了。反过来说，把人放进敌人的权力核心，上演“无间道”，也是一种策略。关键时候在关键地方安插关键的人，就可以从内部瓦解对手，因此用人要慎之又慎！

最后，我们来总结一下：管理者想立于不败之地，就必须掌握三大定律和六大驭人权术，分别是不能轻易借权，防范下级通敌，不要轻信假象，用利害反察真相，建立管理系统，观察下级立场。

​以上就是管理者不可示人的“利器”，助你在尔虞我诈的职场博弈中，树立权势，立于不败之地！

你要知道，只有牢牢控制鱼儿，你才能高枕无忧。你更要知道，这个世界上总有聪明的鱼儿想干掉你！

本文由鬼谷道创始人，研究鬼谷子智慧的民间手艺人鬼谷信原创，鬼谷信讲透鬼谷子，助你人生少走弯路。

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