【新物种】薄荷阅读：抓住英文原著阅读痛点，裂变营销掘金微信生态-凯发体育客户端

六合咨询第 228 家公司 240 篇研报

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“薄荷阅读”抓住用户刚需痛点，打开知识付费市场

薄荷阅读是成都超有爱科技旗下英语名著阅读产品，基于“薄荷阅读”微信公众号、app，切入知识付费领域，布局英语在线教育市场，主打“每天10分钟，用100天读完英文原著”。公司抓住用户提升英语能力刚需痛点，基于英文原著阅读，依托微信生态体系，构建用户裂变传播模式，完成用户拓展沉淀，打开知识付费市场。

公司抓住用户痛点，深耕英语在线教育领域。成都超有爱科技2012年成立，以背单词app"百词斩"切入英语在线教育市场，app用户超5千万。“百词斩”针对12~24岁学生群体备考英语刚需，帮助用户针对性记忆单词，为单词提供趣味配图与例句，词汇覆盖初高中、四六级、考研、雅思、托福等英语考试词表。公司在“百词斩”基础上，持续推出“薄荷阅读”、“芝士派”、“番茄英语”等多品牌付费类产品，发力英语阅读、听力、视频等其他英语细分学习领域，多角度布局英语在线教育。

百词斩app

公司多品牌产品矩阵

“薄荷阅读”主打英文原著阅读细分领域，受众从学生扩大到更广阔范围。“薄荷阅读”推出100天训练营，让用户以碎片化学习模式，每天利用10分钟左右时间，100天完成4本英文名著阅读任务。“薄荷阅读”每天为用户提供当日英文阅读材料，专业老师对当天内容进行讲解，进一步拓展英语学习知识面。因为“薄荷阅读”不针对应试教育，用户不再局限于学生群体，包括职场新人、全职妈妈等更广泛受众。

“薄荷阅读”挖掘微信生态体系红利，通过微信裂变营销，获得爆发式增长。公司鼓励用户分享当天阅读学习进度到微信朋友圈进行打卡，新用户开课后连续朋友圈打卡14天，可获得商场30元代金券，用于购买书籍等周边衍生产品；新用户在100天学习时间内，累计当日按时打卡次数超过80次，可免费获得所学英文名著纸质书籍。“薄荷阅读”依托朋友圈打卡机制，在用户朋友圈持续曝光，引发刷屏效果，刺激新用户报名体验。

“薄荷阅读”运作模式简图

资料来源：六合咨询

公司创始人受早年游戏开发经历启发，探索学习游戏化，注重设计即时反馈机制。公司创始人、ceo欧阳丹，在读书期间对各类计算机游戏着迷，毕业后进入游戏公司做产品开发。欧阳丹2012年创立成都超有爱科技，探索将学习过程游戏化，为用户搭建阶梯，让其在每个成长阶段都能参与到学习中；同时借鉴游戏即时反馈的特性，在开发产品时，加入即时反馈机制，用户使用产品很容易得到系统反馈，激励其持续参与学习。

公司创始人、ceo欧阳丹，通过成都超有趣科技（欧阳丹持股99%）间接持有公司33%股权，并通过成都超好奇企业管理咨询（欧阳丹持股99%的成都超好玩科技，持有成都超好奇企业管理咨询56.7%股权）间接持有公司26.5%股权，合计间接持有公司59.5%股权，为公司实际控制人。

公司股权结构

资料来源：企查查、六合咨询

知识服务崛起，10年千亿级市场规模可期

知识服务开启内容生产新的产业级机遇，知识经济10年千亿级市场规模可期。得到、喜马拉雅、千聊等代表性企业开启内容生产新的产业级机遇，商业模式得到验证，生态体系基本建立，未来头部资源争夺将决定企业核心竞争力，知识经济行业将持续变革、快速发展。知识经济市场规模=用户规模x付费率xarpu值，三者均将持续提高，预估5年内中国知识经济市场规模有望达500亿左右，10年内泛知识经济行业有望形成千亿级市场。

多重利好引发知识经济汹涌爆发，中国成为互联网知识产品创新高地。受益中国经济社会快速发展，人们收入水平、消费能力不断提升，引发知识消费升级。生活节奏快，各行业竞争激烈，尤其是中产阶层人群普遍呈现焦虑、知识饥渴状态，刺激人们学习意识。互联网发展显著降低知识信息生产门槛，极大丰富知识信息品类，但也造成内容甄别及筛选成本高等问题，用户为优质内容付费意愿不断增强。随着移动支付普及与完善，人们逐渐习惯通过移动支付购买产品或服务，知识付费业务模式逐渐成熟。

“知识付费”进入红利区，“内容 服务 社区”是现在知识服务的主流特点。内容是根基，好内容才能吸引用户进入与体验，同时也需要考虑知识更新的频率；服务是指带给用户的增值服务，根据用户特点，给予用户监督与激励，提高用户体验度与收获度，如通用的打卡监督模式；基于主流社交工具搭建社区，形成内容创作者与用户间交流反馈平台、用户间交流互动平台。

分级内容阅读提升用户体验，课后服务增强竞争力

“薄荷阅读”针对用户阅读能力提升需求，汇集众多经典外国名著。薄荷阅读主打在阅读的同时学习外语，合理运用碎片时间，助力提高外语水平。公司根据不同用户能力基础，匹配入门、经典、进阶、高阶4大类课程，覆盖《伊索寓言》、《安徒生童话》、《小王子》、《傲慢与偏见》、《了不起的盖茨比》，及迪士尼系列《冰雪奇缘》、《飞屋环球记》等众多经典大ip英文作品。

“薄荷阅读”利用分级阅读理念设计产品，匹配不同基础用户英语学习需求。“薄荷阅读”采用分级阅读模式，将书单划分为4大类课程，匹配针对性学习材料。公司将课程等级分为入门（词汇量1,500~3,800）、经典（词汇量3,800~8,500）、进阶（词汇量8,500~10,000）、高阶（词汇量10,000 ），阅读材料分为精编版、原版，并获迪士尼授权推出迪士尼系列书单。

薄荷精编版：公司旗下专业国外编辑针对部分外文书籍进行缩减改编，在保留小说文学性和故事性的同时，改掉原版古英语、各种现代英语不再使用的句法与单词，带给用户更好阅读体验。

迪士尼系列：根据真人电影或动画电影剧本改编，面向成人推出官方原版小说，配套纸质书为与迪士尼合作特别定制版。

公司部分课程及书单列表

资料来源：薄荷阅读微信公众号、六合咨询

语音 文字配合课后题 讲义讲解服务，提升学习效果。“薄荷阅读”通过“语音 文字”，强化阅读同时语言输入，并根据学员词汇量，在阅读内文中标注小部分生词，匹配学员学习能力，保证持续学习兴趣。“薄荷阅读”在用户完成每日阅读材料后，安排课后题，同时安排专业老师提供讲义讲解服务，帮助用户强化学习。

“薄荷阅读”依托微信生态，获得爆发式增长

“薄荷阅读”崛起于微信生态，深度挖掘微信生态价值。“薄荷阅读”基于微信公众号，向用户提供课程内容（文字 视频）；通过建立学员微信群，打造学习社区，形成共同学习、讨论氛围；利用新用户“打卡” 老用户“推荐有奖”，借助社交传播引发裂变效果，实现用户快速增长。

“薄荷阅读”通过建立微信群，构建学员社群，营造学习氛围，相互监督。“薄荷阅读”2016年6月上线微信公众号，用户报名相应课程后，为其分配讲师。讲师为同等级用户建立微信群，每天定时在群里提醒阅读、分享讲义、讲解知识点，同时学员可以在群里随时进行讨论交流，互相监督。

“薄荷阅读”利用新用户“打卡” 老用户“推荐有奖”，引发裂变传播。新用户“打卡” 老用户“推荐有奖”多渠道引流，“打卡”激励用户持续在朋友圈分享阅读进度；“推荐有奖”激励老用户进行口碑传播，借助社交传播形成裂变。

老用户推荐有奖页面

“薄荷阅读”激励新用户“打卡”，在其朋友圈持续展示推广。公司系统每日自动统计学员当日朋友圈打卡情况，补打卡无效，设置分组也无效，通过其社交圈子持续为薄荷阅读进行免费宣传与用户体验宣传。新用户在100天的课程中，开课后14天连续打卡，可获得商城30元代金券；累计打卡超过80天，可获得所学课程英文名著纸质版，价值200元左右。

薄荷阅读打卡

“薄荷阅读”激励老用户推荐”，形成口碑传播。老用户完成阶段阅读，将获得专属二维码，成功推荐朋友报名后，老用户可获得20元代金券，被推荐用户可获得“立减20元”优惠。对于老用户，推荐人数上不封顶，推荐人数排名前10的老用户可额外获得最高2,000元代金券奖励。

百词斩商城

“薄荷阅读”效果呈现及后续推广的关键在于用户完课率，影响新用户进入与老用户续费。老师利用微信群交流便利性，在微信群提醒，鼓励学员讨论交流，营造学习氛围，给松懈的用户提供压力与动力；微信公众号会每日提醒阅读和做题；朋友圈打卡间接监督，当看到朋友圈朋友坚持打卡时，也是一种压力，抗击懒惰；薄荷阅读设置规则，只有学习完一个阶段后才能继续进行报名，同时课程内每读完一本书，才可永久保存电子书，鼓励坚持阅读，强化学习效果。

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